“你们看，这是比利时的订单，这是法国的订单，定金已经付了，正在抓紧时间生产，春节前后这两个专柜就将运往青岛港，发往这两个国家。”2月4日上午，在红旗渠电器集团公司，对外贸易业务员郭彩平拿着一沓订单中的两张对记者说。
自元月中旬以来，红旗渠集团公司生产的冰箱、洗衣机三个专柜(集装箱)分别发往摩洛哥、土耳其、吉尔吉斯斯坦后，收到的国际订单越来越多，达成的意向更是遍布世界各地。“出口的电器以大家电洗衣机、冰箱为主，洗衣机占到1/3，剩下的2/3是冰箱。现在最大的一批订单是卡塔尔的5万台冰箱订单，预计3月份就将出柜。”该集团公司董事长助理张正山向记者介绍，公司能取得这么多外贸订单，得益于四个对外贸易业务员，她们都是林州本地人，是公司的重点培养对象。
红旗渠电器集团为什么会取得这么多的外贸订单呢?张正山告诉记者，红旗渠电器集团公司借助于银洲电器的客服信誉为自己的产品信誉赢得认可，同时积极发挥自己的产品优势，通过对外业务员积极争取业务，使自己的对外贸易订单逐步增加。“对外贸易业务员在对外贸易上有着不可估量的作用，海外订单量完全取决于她们，现在我们仍然在招聘大量的对外贸易员。”张正山说。
红旗渠对外贸易集团公司的对外贸易在这么短的时间内能够取得这么好的成绩，又是怎么得来的?郭彩平告诉记者，去年10月份，她们在广交会上展示了该公司的产品，得到了一直认可，同时获得了近400张外商的名片信息。“我们用大量的时间通过电话和网上的关系同外商交流，详细介绍我们产品的优劣，通过介绍，外商们同意来我们厂参观，并试检测我们的产品。”郭彩平说，仅去年11 月、12月两个月就有五六批外商来公司参观。通过参观，他们相信了公司的生产实力，也愿意将自己的订单交付给红旗渠电器集团公司生产。
张正山说，向外国出口并不是大家想得那么简单，每一个国家和地区都有一个产品质量检测标准，有时候即使该地区的产品质量检测过关了，可具体到那个国家就不一定了，质量把关最为严格，也是生产最头疼的事情。因为执行的标准不一样，对产品的要求也就不一样。“我们按照国际标准生产的产品，到了某个国家可能就会退货，所以我们有专门针对每个国家的生产标准。现在向外出口的货物也以试验品为主，一旦通过检测标准，大批的订单也会纷至沓来。”张正山说。
红旗渠电器出口的又一重大问题就是内陆的巨额运费。张正山介绍，从林州发往青岛港的每一列专柜的运费为5000元，相对于沿海地区大大增加，使得出口创汇利润大幅减少。“现在的出口利润仅为5%，但愿铁路的开通能够降低运输成本。”张正山说，2015年该公司出口意向为3000万美元，公司争取做到1500 万美元的外汇收入。
“除了出口冰箱和洗衣机外，公司明年最大的出口意向就是埃及的商业用柜，这些商业柜属于大的电器设备，利润相对于冰箱、洗衣机将会大幅提高。”该公司的对外业务员小曲、小董对于明年的埃及商业柜订货充满信心，她们相信本公司的产品质量定能引来更多的客户，成为我市出口创汇的新名片。
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