“多亏了俺村的‘羊经纪’，是他帮我们购进种羊，教我们如何养殖。这十来只羊就是他帮我们买的，品种是波尔山羊和黑山羊，这两种羊好养殖，也能卖个好价钱。”1月9日，东岗镇北木井村村民王海林指着自家羊圈里的羊说。
王海林说的“羊经纪”，就是该村村民常用成。
常用成到底何许人?他是怎样成为一名“羊经纪”的?在村民指引下，记者一行辗转找到了常用成。
身患重病 绝处逢生
50多岁模样，头发有点乱，朴素的衣着，站在我们面前的常用成一副山里农民的打扮。
常用成的生活经历很是曲折。20多年前，他30来岁时，被查出身患重症，治病花光了家中所有积蓄，还欠下1万元的外债。“在当时，1万元对我们来说是一个天文数字，全家仅靠我妻子一人赚钱勉强维持生计。后来医生委婉告诉我们，病大概是治不好了，回去多吃点儿好的吧。”常用成说，一家人带着绝望回到了家，因为病痛的折磨，当时的他骨瘦如柴。
一天，常用成到河顺镇镇上赶集，没想到这一逛，让他找到了精神寄托和治病良药。常用成发现卖牛的摊子边，有人带着一村民去买牛，牛卖出去后，卖家便会按10元/只的介绍费给介绍人。这是个赚钱的好方法，为了给家里减少点压力，他就每天来到摊位前向别人学习如何推销。此时的常用成早已忘记了病痛，当上了买牛卖牛的中间人。
后来，常用成想着自己买来牛崽把它养大再卖出去，这样能挣得更多。于是，他去妹妹家借来500元钱买了2只牛崽。没想到，这一买一卖，非但没挣钱还赔了200元钱，家里人劝他不要再瞎折腾了。可常用成不甘心，偏要再试试。“我又找亲戚借了550元钱去任村买了一头上好的牛崽，养了一段时间后卖了1000元钱。这样我终于挣到了自己在养殖方面的第一桶金。更神奇的是，我的病也奇迹般好了起来。”常用成说。
诚信经营 生意渐火
买牛卖牛生意赚到钱后，常用成看到了生活的希望。由于资金不足，他从熟人那里借钱高价买牛崽，养大后再以比别人低的价钱卖出。这种高买低卖的方法，吸引了很多人来买他的牛，生意也越做越红火。
“我提醒自己做生意要讲究诚信，本着这种理念对待客人，我的生意渐渐好了起来，还有山东那边的人过来找我买牛。”常用成说，有一次，山东某养殖户过来买牛，天公不作美，下起了鹅毛大雪，封了路。常用成便暂留山东收购户在家里住宿，还去市场上给 他们买来白面招待他们，而自己一家人吃的是粗糠。
山东收购户走的当天，才发现了这一秘密，深受感动。他告诉常用成，以后有需要帮助的地方，一定尽力相助，并且还给他介绍了不少当地的收购户。常用成做生意实诚的好名声传了出去，安阳、山东、河北等地的收购户慕名而来，他终于还清了生病时欠下的1万元外债。
回想起那段日子，常用成不禁有些哽咽，他说：“诚信做生意让我还清了债，家里过年还吃上了猪肉，而且也帮我找到了更好的牛种，建立了自己的销售网络，为今后的买羊卖羊生意奠定了基础。”
变身“经纪” 惠及乡邻
到了2008年，各地养牛的农户逐渐减少，生意每况愈下。一次外出办事，常用成发现，随着人们生活水平的提高，市场上对羊肉的需求量越来越大，于是他萌生了养羊贩羊创富立业的念头。
常用成告诉记者，隔行如隔山，他缺乏养羊经验，就四处拜师学艺，靠潜心钻研充实自己。2008年春节刚过，他就筹资购进了200只波尔山羊。当年，他就赚了2万余元。在常用成的带动下，周边十里八村的乡亲纷纷邀请他帮忙购进种羊。常用成不仅向养殖户提供疫病防治知识，还帮他们解决销售难题，受到了养殖户的欢迎，就这样他又变成了“羊经纪”。
“俺年纪大了，外出打工力不从心，去年9月份用成帮俺推荐了60只种绵羊进行饲养，目前已增至90只。此外，俺也不用为卖羊难而犯愁，全有用成帮忙打理。”村里的养殖户常宏生说。任村镇、河顺镇等地的群众也纷纷找到常用成，让他帮忙购买种羊。常用成则帮他们联系山东、广州、福建等外省的收购户前来收购。
“这几年来，村子里养羊的村民日子过得不错。作为一名‘羊经纪’，能帮助他们走向致富之路，把自身学到的一些养羊知识和经验告诉他们，我很开心。”常用成说。(陈广红 王文静 线索提供：张庆军)
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